<th id="l9bzp"><noframes id="l9bzp"><span id="l9bzp"></span>
<progress id="l9bzp"><noframes id="l9bzp">
<span id="l9bzp"><noframes id="l9bzp"><span id="l9bzp"></span>
<th id="l9bzp"><video id="l9bzp"><span id="l9bzp"></span></video></th>
<progress id="l9bzp"><video id="l9bzp"></video></progress><span id="l9bzp"><noframes id="l9bzp"><strike id="l9bzp"></strike>
<th id="l9bzp"><noframes id="l9bzp"><th id="l9bzp"></th><th id="l9bzp"><noframes id="l9bzp"><span id="l9bzp"></span>
<th id="l9bzp"></th><progress id="l9bzp"><noframes id="l9bzp">
<th id="l9bzp"><video id="l9bzp"></video></th>
黨群工作
員工之窗
《怪誕行為學》讀書筆記
發布時間:2020-08-18     作者:邵馨逸     文章來源:   分享到:

《怪誕行為學》讀書筆記

——從行為學角度看待與傳統經濟學相反的現實生活

 

傳統經濟學的“經紀人假設”是基于亞當斯密詩一樣的描述:人類的行為都是理性和自利的,因此,個人福利最大化就會導致社會總體福利水平的最大化。經紀人假設,就是使全社會資源分配達到效用最大化,也能使社會達到盡可能公平。所以在這樣的假設條件下,整個社會井井有條。

傳統經濟學總是假設人是理性的,會自覺按照成本-收益原則來行事,但新經濟學,即此書描述的行為經濟學則通過大量的實驗證明現實生活中存在大量非理性的現象,而這些現象是有跡可循、可以預測的。

本書介紹了很多很多非理性現象并給出了分析結果,有些結論我覺得很適合日常甚至商業運作里使用,這里簡單介紹幾個。

為什么我們喜歡比較和攀比?

人們很少做不加對比的選擇,雖然我們無法計算某物品真正的價值是多少,但可以通過比較這種物品與其他的相對優劣,以此判斷其“性價比”。商家也會巧妙地利用這一心理給普通用戶下陷阱。比如飯店菜單上主菜的高標價能給飯店增加盈利——即使沒人點這道菜,他們很可能點第二貴的;電商賣電視時,商家會把三個價格不等的電視放一起,其中價格居中的銷量最高。我在閱讀這一章時想到了淘寶,通常一模一樣的飾品銷量最高的價格并不是最便宜的,人們潛意識里認為便宜有坑,貴的是交智商稅,價格不高不低的飾品會給消費者帶來極大的安全感。

為什么珍珠無價?

傳統經濟學假定產品的市場價格是由供給和需求來決定的,但其實消費者的購買意愿極易操控。若想讓人們渴望做一件事,只需使這件事的機會難以獲得即可。人類行為還存在自我羊群效應,即基于自己先前的行為而推想某事物好或不好。書中給出了這樣的案例:黑珍珠最開始并沒有得到市場的認可,有個聰明的商家想了一個辦法,即將黑珍珠的定價與貴價寶石“錨定”在一起,此后它的價格就一直緊跟寶石。同樣,我們一旦以某個價格買了一個商品,我們也就為這個價格所“錨定”。同理還有星巴克與部分香水。產品要想打破原有的市場價格體系,就需要包裝,定義產品的獨特價值,并在宣傳時不斷強調。

為什么贈品反而讓我們花費更多?

事物都有兩面性。多數交易都有有利的一面和不利的一面,但免費讓我們忘掉了不利的一面。免費給我們造成了一種情緒沖動,讓我們誤以為其性價比很高。這是由于人類本能地懼怕損失,我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失,但假如我們選擇的物品并不免費,那就會有造成損失的風險。網上購物就利用人類的這一心理,推出湊夠一定金額減免或免運費的促銷手段。這就是為什么漸漸有人意識到,他們本來是為了便宜而選擇的網上購物,如今卻是他們錢包消瘦的罪魁禍首。

這本書的英文名是可預測的非理性,其實更一目了然,這本書通過舉一些妙趣橫生的例子,生動形象深入淺出地給我們描述了一個非理性的現實經濟生活,我在此向公司各位同事推薦,公司圖書室就有,讀完定會對購物、理財產生更清晰的理解。(邵馨逸)

 

 

 



最好看的中文字幕2018,欧洲精品与欧美精品,国产精品久久国产精无码,日韩精品一区二区三区黄网站,欧美一区午夜精品 中文字幕无码人妻二三区免费 久久这里只有国产中文精品视频6 亚洲黄色免费三级片 久久夜亚洲业亚洲女6久女6久 亚洲中文字幕乱码资源 永久久精品一级AV高清免费看 av无码免费高潮喷水 东京热高清无码系列 国产三级片在线免费观看